Taux de marge (sur le coût)

Le taux de marge (sur le coût) est l’écart entre ce qu’un article vous coûte et son prix de vente, exprimé en pourcentage du coût. Achetez un mug $8, vendez-le $12, et l’écart de $4 représente un taux de marge de 50% ($4 ÷ $8). On l’exprime aussi sous forme de coefficient multiplicateur (prix ÷ coût) : ici 1.5. C’est ainsi que beaucoup de boutiques fixent leurs prix, parce qu’on part du seul chiffre qu’on connaît toujours : ce qu’on a payé.

Les formules du taux de marge

Un exemple chiffré

Une quincaillerie achète un jeu de tournevis $8 et le vend $14. Le taux de marge est de ($14 − $8) ÷ $8 = 75%, et le taux de marque (marge brute en % du prix) de $6 ÷ $14 = 42.9%.

Le propriétaire décide que les articles de cette catégorie ont besoin d’une marge brute de 60% du prix de vente pour couvrir leur part du loyer et des salaires. Le taux de marge nécessaire est de 0.6 ÷ (1 − 0.6) = 1.5, soit 150%. Le nouveau prix est de $8 × (1 + 1.5) = $20. Vérification : ($20 − $8) ÷ $20 = 60% de marge sur le prix. Les mêmes étapes fonctionnent dans n’importe quelle devise.

La boutique lance ensuite une promotion à −20%. Le jeu à $20 se vend $16, la marge brute passe de $12 à $8, le taux de marge tombe à 100% et le taux de marque à 50%. Une remise entame toujours plus le bénéfice que son pourcentage affiché ne le laisse croire, car elle sort entièrement du bénéfice, pas du coût.

Pourquoi le taux de marge compte pour un petit commerce

Le taux de marge est rapide. Quand une livraison arrive avec un nouveau coût sur la facture, multiplier par un coefficient fixe donne un prix en rayon en quelques secondes, et l’équipe peut le faire sans tableur. C’est pour cette rapidité que le commerce de détail, les cafés qui achètent des produits emballés et les salons qui fixent le prix de leurs produits en vente travaillent souvent avec un taux de marge (ou un coefficient) standard par catégorie.

Le risque, c’est que le taux de marge paraît généreux alors qu’il ne l’est pas. Les gérants qui visent « 50% de bénéfice » et ajoutent 50% au coût se retrouvent avec une marge de 33% du prix de vente, et ne découvrent parfois le manque que lorsque les chiffres du mois ne couvrent pas les factures. Le réflexe le plus sûr est de décider d’abord la marge sur le prix dont vous avez besoin, puis de la convertir en taux de marge, comme dans l’exemple ci-dessus.

Les erreurs courantes

• Employer taux de marge et taux de marque indifféremment. Ce sont des pourcentages de bases différentes (le coût pour l’un, le prix de vente pour l’autre) ; citer l’un quand on pense à l’autre change le prix.
• Appliquer le taux de marge au mauvais coût. Utilisez le coût de revient complet — prix fournisseur plus frais de livraison et d’importation — et pas seulement le prix du catalogue.
• Appliquer le taux de marge à des coûts ou des prix TTC. Travaillez avec des coûts et des prix hors taxe sur les ventes ou TVA, puis ajoutez la taxe par-dessus.
• Un seul taux de marge pour tout. Un taux unique ignore ce que les clients sont prêts à payer et la vitesse à laquelle les articles se vendent ; les articles lents, encombrants ou fragiles demandent en général davantage.
• Ne pas mettre les prix à jour quand les coûts changent. Si le coût augmente et pas le prix, le taux de marge fond en silence à chaque vente.

Le lien entre le taux de marge et les autres notions

Le taux de marge part du coût unitaire, qui, additionné sur tous les articles vendus, donne le coût des marchandises vendues. Le résultat de vos choix de taux de marge, c’est votre taux de marque, ou marge brute en % du prix de vente, le chiffre que regardent les comptables et les banques. Et quand un taux de marge est trop élevé pour ce que les clients acceptent de payer, le résultat est souvent du stock dormant : des articles qui ne se vendent jamais au prix affiché.