نسبة الإضافة على التكلفة

نسبة الإضافة هي الفرق بين ما يكلّفك الصنف وما تبيعه به، معبَّرًا عنه نسبةً من التكلفة. اشترِ كوبًا بـ $8 وبِعه بـ $12، فيكون الفرق البالغ $4 نسبة إضافة قدرها 50% ($4 ÷ $8). وهي الطريقة التي تحدد بها محلات كثيرة أسعارها لأنها تبدأ من الرقم الوحيد الذي تعرفه دائمًا: ما دفعته.

معادلات نسبة الإضافة

مثال محلول

يشتري محل أدوات طقم مفكات بـ $8 ويبيعه بـ $14. فنسبة الإضافة ($14 − $8) ÷ $8 = 75%، والهامش الإجمالي $6 ÷ $14 = 42.9%.

يقرر المالك أن أصناف هذه الفئة تحتاج إلى هامش إجمالي 60% لتغطية حصتها من الإيجار والأجور. فنسبة الإضافة المطلوبة 0.6 ÷ (1 − 0.6) = 1.5، أي 150%. والسعر الجديد $8 × (1 + 1.5) = $20. وللتحقق: ($20 − $8) ÷ $20 = هامش 60%. والخطوات نفسها تصلح بأي عملة.

ثم يطلق المحل عرض خصم 20%. فيُباع الطقم الذي سعره $20 بـ $16، وينخفض الربح الإجمالي من $12 إلى $8، وتنخفض نسبة الإضافة إلى 100% والهامش إلى 50%. فالخصم يقتطع من الربح دائمًا أكثر مما توحي به نسبته المعلنة، لأنه يخرج كله من الربح لا من التكلفة.

لماذا تهمّ نسبة الإضافة للأعمال الصغيرة

نسبة الإضافة سريعة. حين يصل توريد بتكلفة جديدة في الفاتورة، فإن الضرب في معامل ثابت يعطيك سعر الرف في ثوانٍ، ويستطيع الموظفون فعل ذلك دون جدول بيانات. ولهذه السرعة تعتمد محلات التجزئة، والمقاهي التي تشتري سلعًا معبأة، والصالونات التي تسعّر منتجات البيع، على نسبة إضافة قياسية لكل فئة في الغالب.

والخطر أن نسبة الإضافة توحي بالسخاء وهي ليست كذلك. فالمالك الذي يستهدف «ربح 50%» فيضيف 50% إلى التكلفة ينتهي بهامش 33%، وقد لا يكتشف النقص حتى تعجز أرقام الشهر عن تغطية الفواتير. والعادة الأسلم أن تحدد الهامش الذي تحتاجه أولًا، ثم تحوّله إلى نسبة الإضافة التي تحققه، كما في المثال أعلاه.

أخطاء شائعة

• استخدام نسبة الإضافة والهامش بالتبادل. هما نسبتان مختلفتان من أساسين مختلفين؛ وذكر إحداهما وأنت تقصد الأخرى يغيّر السعر.
• الإضافة على التكلفة الخطأ. استخدم التكلفة الفعلية حتى الوصول، أي سعر المورّد مع رسوم الشحن والاستيراد، لا سعر الكتالوج وحده.
• الإضافة على تكاليف أو أسعار تشمل الضريبة. اعمل بالتكاليف والأسعار قبل ضريبة المبيعات أو ضريبة القيمة المضافة، ثم أضف الضريبة فوقها.
• نسبة إضافة واحدة لكل شيء. النسبة الموحدة تتجاهل ما يقبل الزبائن دفعه وسرعة بيع الأصناف؛ والأصناف البطيئة أو الضخمة أو القابلة للكسر تحتاج عادة إلى أكثر.
• عدم تحديث الأسعار حين تتغير التكاليف. إذا ارتفعت التكلفة ولم يرتفع السعر، تنكمش نسبة الإضافة بصمت في كل عملية بيع.

علاقتها بالمصطلحات الأخرى

تبدأ نسبة الإضافة من تكلفة الوحدة، ومجموع هذه التكاليف لكل الأصناف المباعة هو تكلفة البضاعة المباعة. ونتيجة اختياراتك لنسب الإضافة هي هامش الربح الإجمالي، الرقم الذي ينظر إليه المحاسبون والمقرضون. وحين تُحدَّد نسبة إضافة أعلى مما يقبل الزبائن دفعه، تكون النتيجة غالبًا مخزونًا راكدًا: أصناف لا تُباع أبدًا بالسعر المكتوب عليها.