Bruttogewinnmarge

Die Bruttogewinnmarge ist der Anteil Ihres Umsatzes, der übrig bleibt, wenn die verkaufte Ware bezahlt ist. Eine Bruttomarge von 60 % bedeutet: Von jeden $10, die ein Kunde zahlt, bleiben $6, um Miete, Löhne, Nebenkosten und alles andere zu decken – und was danach übrig bleibt, ist Ihr Gewinn. Es ist die nützlichste einzelne Zahl, um zu beurteilen, ob Ihre Preise stimmen.

Die Formel für die Bruttogewinnmarge

Dieselbe Formel gilt für einen einzelnen Artikel wie für einen ganzen Monat. Bei einem Artikel ist der Umsatz der Verkaufspreis und der Wareneinsatz das, was Sie eine Einheit gekostet hat. Für einen Zeitraum ist der Umsatz der gesamte Nettoumsatz und der Wareneinsatz die Kosten von allem, was verkauft wurde – wie Sie das berechnen, steht unter Wareneinsatz.

Ein Rechenbeispiel

Ein Geschenkeladen verkauft eine Kerze für $25, die beim Lieferanten $10 kostet. Der Rohgewinn pro Kerze ist $25 − $10 = $15, die Bruttomarge $15 ÷ $25 = 60 %.

Über einen ganzen Monat nimmt der Laden $40,000 netto ein, und die verkaufte Ware hat $17,000 gekostet. Der Rohgewinn beträgt $23,000, die Bruttomarge $23,000 ÷ $40,000 = 57,5 %. Der Gesamtwert liegt unter dem der Kerze, weil der Laden auch margenschwächere Artikel wie Grußkarten und Schokolade verkauft. Die Rechnung ist in jeder Währung identisch.

Marge ist nicht Aufschlag

Der häufigste Preisfehler ist, Marge und Aufschlag für dieselbe Zahl zu halten. Die Marge teilt den Gewinn durch den Verkaufspreis; der Aufschlag teilt den Gewinn durch die Kosten. Die Kerze oben hat eine Marge von 60 %, aber einen Aufschlag von 150 % ($15 ÷ $10). Zum Umrechnen: Marge = Aufschlag ÷ (1 + Aufschlag) und Aufschlag = Marge ÷ (1 − Marge).

Warum die Bruttomarge für kleine Betriebe zählt

Die Bruttomarge entscheidet, wie viel jeder Verkauf zu Ihren Fixkosten beiträgt. Wenn Miete, Löhne und Rechnungen eines Cafés $9,000 im Monat ausmachen und die Bruttomarge 65 % beträgt, braucht es rund $13,850 Umsatz, nur um die Gewinnschwelle zu erreichen ($9,000 ÷ 0.65). Sinkt die Marge auf 55 %, steigt die Gewinnschwelle auf rund $16,360 – dasselbe Café braucht nun etwa $2,500 mehr Umsatz im Monat, nur um auf der Stelle zu treten.

Die Marge pro Artikel zeigt außerdem, wo sich Ihr Einsatz lohnt. Der meistverkaufte Artikel ist nicht immer der, der am meisten einbringt; das Verkaufsregal eines Salons, das Gebäck eines Cafés oder das Zubehör eines Ladens können ganz andere Margen haben als das Kernprodukt. Wenn Sie die Marge jedes Artikels kennen, können Sie die bewerben, die sich lohnen, die anderen neu bepreisen und schnell bemerken, wenn eine Preiserhöhung des Lieferanten einen Bestseller aufgezehrt hat.

Häufige Fehler

• Marge und Aufschlag verwechseln. 50 % auf die Kosten aufzuschlagen ergibt eine Marge von 33,3 %, nicht 50 %.
• Umsatzsteuer im Umsatz mitrechnen. Eingenommene Steuer gehört nicht Ihnen; sie bläht Umsatz und Marge auf.
• Rabatte und Erstattungen vergessen. Ein Rabatt von 20 % auf einen Artikel mit 60 % Marge senkt seine Marge auf 50 %, nicht auf 40 % – und der Rohgewinn in Geld sinkt um ein Drittel.
• Artikelmargen mitteln. Die Gesamtmarge ist danach gewichtet, wie viel Sie von jedem Artikel verkaufen; der einfache Durchschnitt der Artikelmargen kann weit vom echten Wert entfernt sein.
• Bruttomarge mit Nettomarge vergleichen. Die Bruttomarge ignoriert Gemeinkosten. Eine gesunde Bruttomarge kann trotzdem mit einem Verlust einhergehen, wenn Miete und Löhne zu hoch sind.

Zusammenhang mit anderen Begriffen

Die Bruttomarge baut auf dem Wareneinsatz auf und ist das Spiegelbild des Aufschlags. Sie passt gut zum durchschnittlichen Bon: Bruttomarge × durchschnittlicher Bon ergibt den Rohgewinn einer typischen Bestellung – die Zahl, an der Sie drehen sollten, wenn sich die Zahl der Kunden nicht leicht steigern lässt.