ጠቅላላ የትርፍ ህዳግ

ጠቅላላ የትርፍ ህዳግ ለሸጧቸው ዕቃዎች ከከፈሉ በኋላ ከሽያጭዎ የሚቀረው ድርሻ ነው። 60% ጠቅላላ የትርፍ ህዳግ ማለት ደንበኛ ከሚከፍለው እያንዳንዱ $10 ውስጥ $6 ለኪራይ፣ ለደመወዝ፣ ለመብራትና ውሃ እና ለሌሎች ወጪዎች ሁሉ ይቀራል ማለት ነው፤ ከእነዚህ በኋላ የሚተርፈው ደግሞ ትርፍዎ ነው። ዋጋዎችዎ ትክክል መሆናቸውን ለመገምገም ከሁሉ የበለጠ ጠቃሚው ቁጥር ይህ ነው።

የጠቅላላ የትርፍ ህዳግ ቀመር

ይኸው ቀመር ለአንድ ዕቃም ለአንድ ወር ሙሉም ይሠራል። ለአንድ ዕቃ ሲሆን ገቢው የመሸጫ ዋጋው፣ COGS ደግሞ አንዱ ዕቃ ያስወጣዎት ዋጋ ነው። ለአንድ ጊዜ ክፍለ ጊዜ ሲሆን ገቢው ጠቅላላ የተጣራ ሽያጭ፣ COGS ደግሞ የተሸጡት ዕቃዎች ሁሉ ወጪ ነው፤ እንዴት እንደሚሰላ ለማወቅ የተሸጡ ዕቃዎች ወጪን ይመልከቱ።

የስሌት ምሳሌ

አንድ የስጦታ ዕቃዎች ሱቅ ከአቅራቢው በ$10 የሚገዛውን ሻማ በ$25 ይሸጣል። ከአንድ ሻማ የሚገኘው ጠቅላላ ትርፍ $25 − $10 = $15 ሲሆን፣ ጠቅላላ የትርፍ ህዳጉ ደግሞ $15 ÷ $25 = 60% ነው።

በአንድ ወር ሙሉ ሱቁ $40,000 የተጣራ ሽያጭ ያገኛል፤ የሸጣቸው ዕቃዎች ወጪ ደግሞ $17,000 ነው። ጠቅላላ ትርፉ $23,000፣ ጠቅላላ የትርፍ ህዳጉ ደግሞ $23,000 ÷ $40,000 = 57.5% ነው። አጠቃላዩ ቁጥር ከሻማው ያነሰው ሱቁ እንደ የሰላምታ ካርድና ቸኮሌት ያሉ ዝቅተኛ ህዳግ ያላቸውን ዕቃዎችም ስለሚሸጥ ነው። ስሌቱ በየትኛውም ገንዘብ ተመሳሳይ ነው።

ህዳግ የዋጋ ጭማሪ አይደለም

በዋጋ አወጣጥ ላይ በጣም የተለመደው ስህተት ህዳግንና የዋጋ ጭማሪን እንደ አንድ ቁጥር መቁጠር ነው። ህዳግ ትርፍን በመሸጫ ዋጋው ያካፍላል፤ የዋጋ ጭማሪ ደግሞ ትርፍን በግዢ ዋጋው ያካፍላል። ከላይ ያለው ሻማ 60% ህዳግ አለው፤ የዋጋ ጭማሪው ግን 150% ነው ($15 ÷ $10)። አንዱን ወደ ሌላው ለመቀየር ህዳግ = የዋጋ ጭማሪ ÷ (1 + የዋጋ ጭማሪ) እና የዋጋ ጭማሪ = ህዳግ ÷ (1 − ህዳግ) ይጠቀሙ።

ጠቅላላ የትርፍ ህዳግ ለአነስተኛ ንግድ ለምን አስፈላጊ ነው

ጠቅላላ የትርፍ ህዳግ እያንዳንዱ ሽያጭ ቋሚ ወጪዎችዎን ለመሸፈን ምን ያህል እንደሚያዋጣ ይወስናል። የአንድ ካፌ ኪራይ፣ ደመወዝና ሂሳቦች በወር $9,000 ቢሆኑና ጠቅላላ የትርፍ ህዳጉ 65% ቢሆን፣ ያለ ትርፍና ያለ ኪሳራ ለመዝለቅ ብቻ ወደ $13,850 የሚጠጋ ሽያጭ ያስፈልገዋል ($9,000 ÷ 0.65)። ህዳጉ ወደ 55% ቢወርድ የሚዛን ነጥቡ (break-even) ወደ $16,360 ገደማ ከፍ ይላል፤ ያው ካፌ ባለበት ለመቆየት ብቻ በወር ወደ $2,500 የሚጠጋ ተጨማሪ ሽያጭ ያስፈልገዋል።

የእያንዳንዱ ዕቃ ህዳግ ጥረትዎን የት ማድረግ እንዳለብዎም ይነግርዎታል። በብዛት የሚሸጠው ዕቃ ሁልጊዜ ብዙ የሚያስገኘው አይደለም፤ የሳሎን የችርቻሮ መደርደሪያ፣ የካፌ ኬኮች ወይም የሱቅ መለዋወጫዎች ከዋናው ምርት በጣም የተለየ ህዳግ ሊኖራቸው ይችላል። የእያንዳንዱን ዕቃ ህዳግ ማወቅ የሚያዋጡትን እንዲያስተዋውቁ፣ የማያዋጡትን ዋጋ እንዲያስተካክሉ፣ እና አቅራቢው ዋጋ ሲጨምር በብዛት የሚሸጠው ዕቃዎ ትርፍ መቀነሱን ቶሎ እንዲያስተውሉ ያስችልዎታል።

የተለመዱ ስህተቶች

• ህዳግንና የዋጋ ጭማሪን ማምታታት። በግዢ ዋጋ ላይ 50% መጨመር 33.3% ህዳግ ይሰጣል እንጂ 50% አይደለም።
• የሽያጭ ታክስን በገቢ ውስጥ መቁጠር። የሰበሰቡት ታክስ የእርስዎ አይደለም፤ መቁጠሩ ገቢንም ህዳግንም አጋንኖ ያሳያል።
• ቅናሾችንና የተመለሰ ገንዘብን መርሳት። 60% ህዳግ ባለው ዕቃ ላይ የሚደረግ 20% ቅናሽ ህዳጉን ወደ 50% ይቀንሰዋል እንጂ ወደ 40% አይደለም፤ በገንዘብ መጠን የሚገኘው ጠቅላላ ትርፍ ደግሞ በሲሶ ይቀንሳል።
• የዕቃዎችን ህዳግ በቀላሉ አማካይ ማውጣት። አጠቃላዩ ህዳግ ከእያንዳንዱ ዕቃ ምን ያህል እንደሸጡ ተመዝኖ ነው የሚሰላው፤ የዕቃ ህዳጎች ቀላል አማካይ ከትክክለኛው ቁጥር በጣም ሊርቅ ይችላል።
• ጠቅላላ የትርፍ ህዳግን ከተጣራ ህዳግ ጋር ማወዳደር። ጠቅላላ የትርፍ ህዳግ የሥራ ማስኬጃ ወጪዎችን አይቆጥርም። ኪራይና ደመወዝ በጣም ከፍተኛ ከሆኑ ጥሩ ጠቅላላ የትርፍ ህዳግ እያለም ኪሳራ ሊኖር ይችላል።

ከሌሎች ቃላት ጋር ያለው ግንኙነት

ጠቅላላ የትርፍ ህዳግ የሚሰላው የተሸጡ ዕቃዎች ወጪን መሠረት አድርጎ ነው፤ የዋጋ ጭማሪ ደግሞ የእሱ ተገላቢጦሽ ነው። ከአማካይ የትዕዛዝ ዋጋ ጋርም በተፈጥሮ ይጣመራል፦ ጠቅላላ የትርፍ ህዳግ × አማካይ የትዕዛዝ ዋጋ አንድ የተለመደ ትዕዛዝ የሚያስገኘውን ጠቅላላ ትርፍ ይነግርዎታል። የደንበኞችን ቁጥር በቀላሉ መጨመር በማይችሉበት ጊዜ ከፍ ማድረግ ያለብዎት ቁጥር ይህ ነው።