የትርፍ ህዳግን እንዴት እንደሚያሰሉ (በእሱም ዋጋ እንደሚተምኑ)

የትርፍ ህዳግ ከእያንዳንዱ ሽያጭ እንደ ትርፍ የሚያስቀሩት ድርሻ ሲሆን የሚሰላው ትርፍ ÷ ገቢ ተብሎ ነው። አንድን ዕቃ በ$10 ሸጠው $4 ካወጣብዎ፣ ጠቅላላ ትርፍዎ $6፣ ጠቅላላ የትርፍ ህዳግዎ ደግሞ $6 ÷ $10 = 60% ነው። የታለመ ህዳግ የሚሰጥ ዋጋ ለመተመን የግዢ ዋጋውን በአንድ ሲቀነስ ህዳጉ ያካፍሉ፦ $4 ለሚያወጣ ዕቃ 60% ህዳግ ለማግኘት $4 ÷ (1 − 0.60) = $10። ይህ መመሪያ ቀመሮቹን፣ በትርፍ ህዳግና በዋጋ ጭማሪ መካከል ያለውን ልዩነት፣ እና በሁለቱም በልበ ሙሉነት ዋጋ እንዴት እንደሚተምኑ ያብራራል። ስሌቱ በማንኛውም ገንዘብ አንድ ነው።

የሚያስፈልጉዎት ቀመሮች

አንድ አነስተኛ ንግድ ስለ ዋጋ የሚያነሳውን ጥያቄ ሁሉ ማለት ይቻላል አራት ቁጥሮች ይመልሱታል። ገቢ ደንበኛው የሚከፍለው ነው፣ የሽያጭ ታክስን ሳይጨምር። የተሸጡ ዕቃዎች ወጪ (COGS) ዕቃው ራሱ ያወጣብዎት ነው፦ ዕቃ፣ ግብዓቶች፣ ማሸጊያ። የሥራ ማስኬጃ ወጪዎች፣ ማለትም ኪራይ፣ ደሞዝ፣ መብራትና ውሃ፣ ለብቻቸው ይቆጠራሉ።

የትርፍ ህዳግና የዋጋ ጭማሪ አንድን ትርፍ ከሁለት አቅጣጫ ይገልጻሉ። ህዳግ ትርፉን ከመሸጫ ዋጋው ጋር ያወዳድራል፤ የዋጋ ጭማሪ ደግሞ ከግዢ ዋጋው ጋር። ትርፍ ሲያገኙ ዋጋው ሁልጊዜ ከግዢ ዋጋው ስለሚበልጥ፣ ህዳጉ ሁልጊዜ ያነሰው ቁጥር ነው። ህዳግ 100% ላይ ፈጽሞ ሊደርስ አይችልም፤ የዋጋ ጭማሪ ግን ማንኛውም መጠን ሊሆን ይችላል።

ከትርፍ ህዳግ ወደ የዋጋ ጭማሪ እና በተገላቢጦሽ መቀየር

አቅራቢዎችና የንግድ መመሪያዎች ብዙውን ጊዜ በዋጋ ጭማሪ ይናገራሉ፤ የሂሳብ ባለሙያዎችና ሪፖርቶች ደግሞ በአብዛኛው በትርፍ ህዳግ። ሁለቱን ማደባለቅ በጣም ከተለመዱት የዋጋ አተማመን ስህተቶች አንዱ ነው። አንዱን ወደ ሌላው የሚቀይሩ ሁለት ቀመሮች አሉ፦ ህዳግ = የዋጋ ጭማሪ ÷ (1 + የዋጋ ጭማሪ) እና የዋጋ ጭማሪ = ህዳግ ÷ (1 − ህዳግ)፤ ሁለቱም በአስርዮሽ ተጽፈው።

ማንኛውንም አሃዝ በየትርፍ ህዳግ ማስያ ማረጋገጥ፣ ወይም ከግዢ ዋጋ ተነስተው በየዋጋ ጭማሪ ማስያ መሥራት ይችላሉ።

ለታለመ ህዳግ ዋጋ እንዴት እንደሚተምኑ

የሚያስፈልግዎትን ህዳግ ካወቁ ዋጋው በቀጥታ ይገኛል፦ ዋጋ = የግዢ ዋጋ ÷ (1 − የታለመው ህዳግ)። አንድ ዕቃ $4.00 ያወጣል፣ እርስዎ ደግሞ 65% ጠቅላላ የትርፍ ህዳግ ይፈልጋሉ እንበል። ዋጋው $4.00 ÷ (1 − 0.65) = $4.00 ÷ 0.35 = $11.43 ነው። ያረጋግጡት፦ ትርፉ $11.43 − $4.00 = $7.43 ነው፣ $7.43 ÷ $11.43 = 65%።

ካሰሉ በኋላ ለደንበኞችዎና ለገበያዎ ትርጉም ወደሚሰጥ ዋጋ ያጠጋጉ፣ ከዚያም በተጠጋጋው ዋጋ ህዳጉን እንደገና ያስሉ። ዋጋ ተወዳዳሪዎች በሚያስከፍሉትና ደንበኞች ለመክፈል ፈቃደኛ በሆኑት ላይም ይመሠረታል፤ ስለዚህ ቀመሩ የመጨረሻውን መልስ ሳይሆን መነሻ የሚሆን ዝቅተኛ ወሰን ይሰጥዎታል።

መጀመሪያ የግዢ ዋጋውን በትክክል ያግኙ

ህዳግ ትክክል የሚሆነው ከጀርባው ያለው የግዢ ዋጋ ትክክል የሆነውን ያህል ብቻ ነው። በጣም ተደጋጋሚው ስህተት በእያንዳንዱ ሽያጭ የሚከፈሉ ትንንሽ ወጪዎችን መተው ነው። ለአንድ የካፌ ላቴ የተሠራ ምሳሌ ይኸውና፣ በምሳሌ አሃዞች፦

ከታክስ በፊት በ$4.50 ዋጋ፣ ጠቅላላ ትርፉ $4.50 − $1.10 = $3.40፣ ጠቅላላ የትርፍ ህዳጉ ደግሞ $3.40 ÷ $4.50 = 75.6% ነው። ኩባያውንና ክዳኑን ቢተዉ፣ ህዳጉ 80.2% ይመስላል፤ ይህ ልዩነት በዓመት በሺዎች በሚቆጠሩ ኩባያዎች ላይ ይደመራል።

የሽያጭ ታክስን ከገቢ ያውጡ

ከደንበኞች የሚሰበሰብ የሽያጭ ታክስ፣ ተ.እ.ታ (VAT) ወይም GST የእርስዎ ገቢ አይደለም፤ ለታክስ ባለሥልጣኑ ያስተላልፉታል። ዋጋዎችዎ ታክስን የሚያካትቱ ከሆነ ህዳግ ከማስላትዎ በፊት ያውጡት። በ$4.50 ላቴ ውስጥ 15% ታክስ ከተካተተ፣ ገቢው $4.50 ÷ 1.15 = $3.91 ነው። ከዚያ ጠቅላላ ትርፉ $3.91 − $1.10 = $2.81፣ ህዳጉም $2.81 ÷ $3.91 = 71.9% ነው እንጂ 75.6% አይደለም።

ከጠቅላላ የትርፍ ህዳግ ወደ የተጣራ የትርፍ ህዳግ

ጠቅላላ የትርፍ ህዳግ እያንዳንዱ ዕቃ በትክክል ዋጋ እንደተተመነለት ይነግርዎታል። የተጣራ የትርፍ ህዳግ ደግሞ ንግዱ በአጠቃላይ ከኪራይ፣ ከደሞዝ፣ ከመብራትና ውሃ እና ከሌሎቹ ሁሉ በኋላ ገንዘብ ያገኝ እንደሆነ ይነግርዎታል። ለአንድ ወር የተሠራ ምሳሌ፦ $30,000 ገቢ፣ $10,500 COGS እና $14,000 የሥራ ማስኬጃ ወጪዎች።

• ጠቅላላ ትርፍ = $30,000 − $10,500 = $19,500። ጠቅላላ የትርፍ ህዳግ = $19,500 ÷ $30,000 = 65%።
• የተጣራ ትርፍ = $19,500 − $14,000 = $5,500። የተጣራ የትርፍ ህዳግ = $5,500 ÷ $30,000 = 18.3%።

ጠንካራ ጠቅላላ የትርፍ ህዳግ ከደካማ የተጣራ ህዳግ ጋር ችግሩ በሥራ ማስኬጃ ወጪዎች ላይ መሆኑን ያሳያል። ደካማ ጠቅላላ የትርፍ ህዳግ ደግሞ ወደ ዋጋዎች፣ ወደ አቅራቢ ወጪዎች ወይም ወደ ብክነት ይጠቁማል። ሁለቱንም መመልከት የት እርምጃ መውሰድ እንዳለብዎ ይነግርዎታል። ወጪዎችን ለመሸፈን ብቻ ምን ያህል መሸጥ እንዳለብዎ ማወቅ ከፈለጉ፣ የሚዛን ነጥብ ማስያ እነዚሁኑ ቁጥሮች ይጠቀማል።

ቅናሾች ከሚመስሉት በላይ ለምን ያስወጣሉ

ቅናሾች የሚቀነሱት በአጠቃላይ ከገቢ ሳይሆን በቀጥታ ከትርፍ ነው። $4 የሚያወጣውን የ$10 ዕቃ ይውሰዱ። በሙሉ ዋጋ $6 ያተርፋሉ። በ10% ቅናሽ ዋጋው $9፣ ትርፉ ደግሞ $5 ይሆናል፤ ህዳጉ ከ60% ወደ 55.6% ይወርዳል፣ በአንድ ዕቃ የሚገኘው ትርፍ ግን በ1 ÷ 6 = 16.7% ይቀንሳል። ተመሳሳይ ጠቅላላ ትርፍ ለማግኘት $6 ÷ $5 = 1.2 እጥፍ፣ ማለትም 20% ተጨማሪ ዕቃ መሸጥ ያስፈልግዎታል። ማስታወቂያ ቅናሽ ከማድረግዎ በፊት ያን ያህል ተጨማሪ ሽያጭ ሊያመጣ እንደሚችል ያረጋግጡ።

የዋጋ አተማመን ማረጋገጫ ዝርዝር

1. ማሸጊያንና በአንድ ዕቃ የሚከፈል ማንኛውንም ክፍያ ጨምሮ የእያንዳንዱን ዕቃ ሙሉ ወጪ ይዘርዝሩ።
2. ለእያንዳንዱ ምድብ የሚያስፈልግዎትን ጠቅላላ የትርፍ ህዳግ ይወስኑ።
3. ዋጋ = የግዢ ዋጋ ÷ (1 − ህዳግ) ብለው ያስሉ፣ ከዚያም በአግባቡ ያጠጋጉ።
4. የሽያጭ ታክስን ሳይጨምሩ በተጠጋጋው ዋጋ ህዳጉን እንደገና ያስሉ።
5. አቅራቢ ዋጋ በቀየረ ቁጥር፣ ቢያንስም በጥቂት ወራት አንድ ጊዜ ወጪዎችን ይገምግሙ።
6. የእያንዳንዱን ዕቃ እውነተኛ ህዳግ ከታለመው ጋር ያወዳድሩ፣ ትልልቆቹን ክፍተቶችም ያጣሩ።

ይህንን በSageBizet ማድረግ

SageBizet በክምችት ውስጥ ከእያንዳንዱ ዕቃ የመሸጫ ዋጋ አጠገብ አማራጭ የግዢ ዋጋ እንዲያስገቡ ያስችልዎታል። የግዢ ዋጋዎች ሲኖሩ፣ ትንታኔ ለማንኛውም ጊዜ በዕቃ ትርፍን ያሳያል፤ ስለዚህ ንግዱን የሚሸከሙት የትኞቹ ምርቶች እንደሆኑና የትኞቹ ሥራ የበዛባቸው ብቻ እንደሚመስሉ ማየት ይችላሉ። ወጪዎች ከምድብ፣ ከመጠንና ከቀን ጋር ይመዘገባሉ፣ የተጣራ ትርፍም ገቢ ሲቀነስ ወጪዎች ተብሎ በየቀኑና በየጊዜው ይታያል። SageBizet የሂሳብ አያያዝ ወይም የታክስ ሶፍትዌር አይደለም፤ ስለዚህ ህዳጎችን በየዕለቱ ለመረዳትና ለማስተዳደር ይጠቀሙበት፣ መደበኛ ሂሳብዎን ደግሞ ከሂሳብ ባለሙያዎ ወይም ከሂሳብ አያያዝ መሣሪያዎ ጋር ይያዙ።