معدل تصريف المخزون هو النسبة المئوية من البضاعة المستلمة في فترة ما التي بيعت خلال الفترة نفسها، ويُحسب بالوحدات المباعة ÷ الوحدات المستلمة × 100.
معدل تصريف المخزون
يُسمى أيضًا معدل التصريف, نسبة تصريف المخزون, نسبة البيع من المستلم, STR ·
يخبرك معدل تصريف المخزون بالحصة التي بيعت فعلًا من البضاعة التي أدخلتها. استلم 100 وحدة، وبِع منها 70 خلال الشهر، فيكون معدل التصريف 70%. وهو أوضح طريقة للحكم على قرار شراء بعد وقوعه: هل طلبت الكمية الصحيحة من الشيء الصحيح، أم أن بعضه سيبقى على الرف؟
معادلة معدل تصريف المخزون
يُقاس معدل التصريف عادة بالوحدات وعلى نافذة زمنية ثابتة، غالبًا 30 يومًا بعد التوريد، أو موسمًا كاملًا في الأزياء. النافذة القصيرة تناسب البضائع السريعة الحركة؛ والطويلة تناسب الأصناف التي يشتريها الناس من حين لآخر.
مثال محلول
يستلم بوتيك ملابس إكسسوارات الخريف في 1 سبتمبر ويراجع المبيعات في 30 سبتمبر:
| الصنف | الوحدات المستلمة | الوحدات المباعة | معدل التصريف |
|---|---|---|---|
| قبعات صوف | 60 | 51 | 85% |
| أوشحة | 120 | 78 | 65% |
| قفازات جلدية | 80 | 20 | 25% |
بيع من القبعات 51 ÷ 60 = 85% في شهر، وقد تنفد قبل انتهاء الموسم، فهي مرشحة لإعادة الطلب. والأوشحة بنسبة 65% تسير كما يجب. أما القفازات بنسبة 25% فهي المشكلة: بقي منها 60 زوجًا، وما لم يتغير شيء فسيبقى كثير منها حين ينتهي الموسم. وإذا كان لدى البوتيك أيضًا 20 وشاحًا متبقية من العام الماضي، فإن الصيغة الأخرى تعطي 78 ÷ (20 + 120) = 55.7%. والحساب نفسه لأي منتج وبأي عملة.
لماذا يهمّ معدل التصريف للأعمال الصغيرة
تشتري المحلات الصغيرة بنقد محدود، فكل طلب رهان. ومعدل التصريف يخبرك أي الرهانات نجحت ما دام هناك وقت للتصرف: أعد طلب الأصناف التي تُباع بسرعة، وانقل البطيئة أو روّج لها، وتوقف عن شراء ما لا يُباع. ومن دونه، تكون أول علامة على طلب سيئ عادةً مخزنًا خلفيًا مليئًا بـالمخزون الراكد في نهاية الموسم.
وهو مفيد إلى ما هو أبعد بكثير من الأزياء. فالمقهى يستطيع مراجعة تصريف المخبوزات كل يوم لضبط الكمية التي يطلبها؛ والصالون يستطيع مراجعته لمنتجات البيع ليقرر أي العلامات تستحق مكانًا على الرف؛ والمحل يستطيع مقارنة الموردين الجدد بسرعة حركة بضاعتهم.
كيف تقرأ الرقم
- معدل التصريف المرتفع جدًا ليس جيدًا تلقائيًا. فإذا نفد الصنف في أسبوع، فالأرجح أنك خسرت مبيعات بعد نفاده؛ وقد تحتاج إلى كمية طلب أكبر أو نقطة إعادة طلب أعلى.
- معدل التصريف المنخفض جدًا يعني مخزونًا أكثر من الطلب بذلك السعر، أو أن الصنف في المكان الخطأ، أو أنه المنتج الخطأ.
- قارن المتشابه بالمتشابه. الصنف الأساسي الذي تعيد تعبئته أسبوعيًا والصنف الموسمي الذي يُشترى مرة واحدة لا يُحاسبان بالهدف نفسه.
أخطاء شائعة
- مقارنة نوافذ زمنية مختلفة. معدل 30 يومًا ومعدل 90 يومًا غير قابلين للمقارنة؛ ثبّت النافذة.
- تجاهل نفاد المخزون. معدل 100% يخفي المبيعات التي فاتتك بعد أن فرغ الرف.
- احتساب المرتجعات مبيعات. اطرح الوحدات المرتجعة من الوحدات المباعة.
- شراء معدل التصريف بالتخفيضات. تصفية البضاعة بتخفيض كبير ترفع المعدل لكنها تخفض هامش الربح الإجمالي؛ انظر إلى الاثنين معًا.
علاقته بالمصطلحات الأخرى
انخفاض معدل التصريف هو الإنذار المبكر بـالمخزون الراكد. وارتفاعه في صنف أساسي يدعوك إلى مراجعة نقطة إعادة الطلب ومخزون الأمان الخاصين به. ولا معنى لمعدل التصريف إلا مع الهامش: فالصنف الذي يُصرَّف بخسارة ليس نجاحًا.
أسئلة
- كيف يُحسب معدل تصريف المخزون؟
- اقسم عدد الوحدات المباعة في فترة ما على عدد الوحدات المستلمة في الفترة نفسها واضرب في 100. فاستلام 120 وحدة وبيع 78 منها يعطي معدل تصريف قدره 65%.
- ما هو معدل التصريف الجيد؟
- يعتمد معدل التصريف الجيد على المنتج والنافذة الزمنية؛ فالصنف الأساسي الذي يُعاد تعبئته أسبوعيًا وصنف الأزياء الذي يُشترى مرة في الموسم يحتاجان إلى هدفين مختلفين. تابع المعدل لكل صنف على النافذة نفسها وقارنه بسجلك أنت لا بمعيار عام.
- هل معدل تصريف 100% جيد؟
- ليس دائمًا. معدل تصريف 100% يعني أن كل شيء بيع، لكنه كثيرًا ما يعني أن الصنف نفد مبكرًا وغادر زبائن دون شراء، فربما كان طلب كمية أكبر سيكسب أكثر.
- ما الفرق بين معدل تصريف المخزون ومعدل دوران المخزون؟
- معدل تصريف المخزون يقيس حصة البضاعة المستلمة التي بيعت في نافذة محددة، عادة بالوحدات. أما معدل دوران المخزون فيقيس كم مرة يُباع متوسط المخزون ويُستبدل خلال فترة أطول، ويُحسب عادة بتكلفة البضاعة المباعة مقسومة على متوسط قيمة المخزون.
تابع القراءة
- مصطلحالمخزون الراكدالمخزون الراكد بضاعة توقفت عن البيع وتحبس نقدك. إليك كيف تقيسه، مع مثال محلول، وما الذي يسببه، وكيف تصرّفه وتتخلص منه.
- مصطلحنقطة إعادة الطلب (ROP)نقطة إعادة الطلب هي مستوى المخزون الذي ينبّهك إلى الطلب من جديد قبل النفاد. إليك المعادلة ومثالًا محلولًا والأخطاء التي تسبب نفاد المخزون.
- ميزةالمخزونبرنامج مخزون مجاني يعمل من المتصفح: مخزون ينخفض مع كل عملية بيع، وتعديلات مسجّلة بسببها، وتنبيهات عند انخفاض المخزون، وكميات مقترحة لإعادة الطلب.
- ميزةالمبيعات والتحليلاتتتبّع كل عملية بيع وشاهد يومك مباشرة: الإيرادات مقارنة بيوم معتاد، الأكثر مبيعًا، ساعات الذروة، الربح بعد المصروفات، واستنتاجات بلغة بسيطة. مجاني.
- دليلكيفية إدارة المخزون وتتبعه في المشاريع الصغيرةتتبّع المخزون بتسجيل كل حركة مع سببها، والجرد وفق جدول، وإعادة الطلب عند نقطة إعادة طلب محسوبة. دليل عملي مع أمثلة محلولة بالأرقام.
أدر نشاطك من شاشة واحدة
مجاني خلال فترة الوصول المبكر: نقاط البيع والمخزون والحجوزات ومتجر إلكتروني والتقارير. بدون بطاقة ائتمان ولا رسوم لكل مستخدم، وجاهز خلال دقائق من المتصفح.