የተሸጠ ክምችት ምጣኔ በአንድ ጊዜ ውስጥ ከገባው ክምችት በዚያው ጊዜ የተሸጠው መቶኛ ነው፤ የሚሰላውም የተሸጠ ብዛት ÷ የገባ ብዛት × 100 ተብሎ ነው።
የተሸጠ ክምችት ምጣኔ (Sell-through rate)
በሌላ ስም፦ sell-through rate, sell-through, STR, የተሸጠ ክምችት መቶኛ ·
የተሸጠ ክምችት ምጣኔ ካስገቡት ክምችት ምን ያህል ድርሻ በእርግጥ እንደተሸጠ ይነግርዎታል። 100 ዕቃ ተቀብለው በወሩ 70ውን ቢሸጡ፣ የተሸጠ ክምችት ምጣኔዎ 70% ነው። የግዢ ውሳኔን ከተፈጸመ በኋላ ለመገምገም ከሁሉ ግልጹ መንገድ ነው፤ ትክክለኛውን ነገር በትክክለኛው መጠን አዝዘዋል ወይስ ከፊሉ መደርደሪያ ላይ ተቀምጦ ይቀራል?
የተሸጠ ክምችት ምጣኔ ቀመር
የተሸጠ ክምችት ምጣኔ አብዛኛውን ጊዜ በብዛት የሚለካ ሲሆን በቋሚ የጊዜ መስኮት ውስጥ ነው — ብዙ ጊዜ ዕቃ ከገባ በኋላ 30 ቀን፣ ወይም ለፋሽን ዕቃዎች አንድ ሙሉ ወቅት። አጭር መስኮት በፍጥነት ለሚሸጡ ዕቃዎች ይስማማል፤ ረጅሙ ደግሞ ሰዎች አልፎ አልፎ ለሚገዟቸው ዕቃዎች።
የስሌት ምሳሌ
አንድ የልብስ ቡቲክ የመጸው ወቅት መለዋወጫዎቹን በሴፕቴምበር 1 ተረክቦ በሴፕቴምበር 30 ሽያጩን ይፈትሻል፦
| ዕቃ | የገባ ብዛት | የተሸጠ ብዛት | የተሸጠ ክምችት ምጣኔ |
|---|---|---|---|
| የሱፍ ኮፍያዎች | 60 | 51 | 85% |
| ሻርፖች | 120 | 78 | 65% |
| የቆዳ ጓንቶች | 80 | 20 | 25% |
ኮፍያዎች በአንድ ወር 51 ÷ 60 = 85% ተሸጠዋል፤ ወቅቱ ከማለቁ በፊት ሊያልቁ ይችላሉ፣ ስለዚህ እንደገና ለማዘዝ እጩ ናቸው። በ65% ያሉት ሻርፖች በትክክለኛው መንገድ ላይ ናቸው። በ25% ያሉት ጓንቶች ግን ችግሩ ናቸው፤ 60 ጥንድ ቀርቷል፣ የሆነ ነገር ካልተቀየረ ደግሞ ብዙዎቹ ወቅቱ ሲያልቅም እዚያው ይሆናሉ። ቡቲኩ ካለፈው ዓመት የቀሩ 20 ሻርፖችም ቢኖሩት፣ አማራጩ ቀመር 78 ÷ (20 + 120) = 55.7% ይሰጣል። ስሌቱ ለየትኛውም ምርትና ለየትኛውም ገንዘብ ያው ነው።
የተሸጠ ክምችት ምጣኔ ለአነስተኛ ንግድ ለምን ይጠቅማል
አነስተኛ ሱቆች በውስን ገንዘብ ይገዛሉ፤ ስለዚህ እያንዳንዱ ትዕዛዝ ውርርድ ነው። የተሸጠ ክምችት ምጣኔ የትኞቹ ውርርዶች እንዳዋጡ ገና እርምጃ ለመውሰድ ጊዜ እያለ ይነግርዎታል፦ በፍጥነት የሚሸጡትን እንደገና ይዘዙ፣ ቀስ ብለው የሚሸጡትን ቦታ ይቀይሩ ወይም ያስተዋውቁ፣ የማይሸጠውን መግዛት ያቁሙ። ያለ እሱ፣ የመጥፎ ትዕዛዝ የመጀመሪያው ምልክት አብዛኛውን ጊዜ በወቅቱ መጨረሻ የሞተ ክምችት የሞላው የኋላ ማከማቻ ነው።
ከፋሽን ውጪም በጣም ጠቃሚ ነው። ካፌ ምን ያህል እንደሚያዝ ለማስተካከል የዳቦና የኬክ ዕቃዎችን ምጣኔ በየቀኑ ሊፈትሽ ይችላል፤ ሳሎን የትኞቹ ብራንዶች የመደርደሪያ ቦታ እንደሚገባቸው ለመወሰን በችርቻሮ ምርቶች ላይ ሊፈትሽ ይችላል፤ ሱቅ ደግሞ አዲስ አቅራቢዎችን ዕቃቸው በምን ያህል ፍጥነት እንደሚንቀሳቀስ በማየት ሊያወዳድር ይችላል።
ቁጥሩን እንዴት ማንበብ ይቻላል
- በጣም ከፍተኛ ምጣኔ በራሱ ጥሩ ነው ማለት አይደለም። አንድ ዕቃ በሳምንት ውስጥ ካለቀ፣ ካለቀ በኋላ ምናልባት ሽያጭ አጥተዋል፤ ትልቅ የትዕዛዝ ብዛት ወይም ከፍ ያለ የድጋሚ ማዘዣ ነጥብ ሊያስፈልግ ይችላል።
- በጣም ዝቅተኛ ምጣኔ ማለት በዚያ ዋጋ ካለው ፍላጎት በላይ ብዙ ክምችት አለ፣ ወይም ዕቃው በተሳሳተ ቦታ ነው፣ ወይም የተሳሳተ ምርት ነው።
- ተመሳሳዩን ከተመሳሳዩ ጋር ያወዳድሩ። በየሳምንቱ የሚሞሉት መሠረታዊ ዕቃና አንዴ የተገዛ ወቅታዊ ዕቃ በአንድ ዓይነት ግብ መለካት የለባቸውም።
የተለመዱ ስህተቶች
- የተለያዩ መስኮቶችን ማወዳደር። የ30 ቀንና የ90 ቀን ምጣኔ አይወዳደሩም፤ መስኮቱን ቋሚ ያድርጉ።
- ዕቃ ማለቅን ችላ ማለት። 100% ምጣኔ መደርደሪያው ባዶ ከሆነ በኋላ ያጡትን ሽያጭ ይደብቃል።
- የተመለሱ ዕቃዎችን እንደ ሽያጭ መቁጠር። የተመለሱትን ከተሸጠው ብዛት ይቀንሱ።
- ምጣኔውን በቅናሽ መግዛት። ክምችትን በከፍተኛ ቅናሽ ማጽዳት ምጣኔውን ከፍ ያደርጋል፣ ጠቅላላ የትርፍ ህዳግን ግን ይቀንሳል፤ ሁለቱንም አብረው ይመልከቱ።
ከሌሎች ቃላት ጋር ያለው ግንኙነት
ዝቅተኛ የተሸጠ ክምችት ምጣኔ የሞተ ክምችት እየመጣ መሆኑን ቀድሞ የሚያስጠነቅቅ ምልክት ነው። በመሠረታዊ ዕቃ ላይ ከፍተኛ ምጣኔ ካለ የድጋሚ ማዘዣ ነጥቡንና የመጠባበቂያ ክምችቱን እንዲከልሱ ይነግርዎታል። የተሸጠ ክምችት ምጣኔ ትርጉም የሚኖረው ከህዳግ ጋር ሲታይ ብቻ ነው፤ በኪሳራ እየተሸጠ የሚያልቅ ዕቃ ስኬት አይደለም።
ጥያቄዎች
- የተሸጠ ክምችት ምጣኔ እንዴት ይሰላል?
- በአንድ ጊዜ ውስጥ የተሸጠውን ብዛት በዚያው ጊዜ በገባው ብዛት ያካፍሉና በ100 ያባዙ። 120 ተቀብለው 78ቱን መሸጥ 65% ምጣኔ ይሰጣል።
- ጥሩ የተሸጠ ክምችት ምጣኔ ምን ያህል ነው?
- ጥሩ ምጣኔ በምርቱና በጊዜ መስኮቱ ይወሰናል፤ በየሳምንቱ የሚሞላ መሠረታዊ ዕቃና በወቅት አንዴ የሚገዛ የፋሽን ዕቃ የተለያየ ግብ ያስፈልጋቸዋል። ለእያንዳንዱ ዕቃ ምጣኔውን በተመሳሳይ መስኮት ይከታተሉ፤ ከአጠቃላይ መለኪያ ይልቅ ከራስዎ ታሪክ ጋር ያወዳድሩት።
- 100% የተሸጠ ክምችት ምጣኔ ጥሩ ነው?
- ሁልጊዜ አይደለም። 100% ማለት ሁሉም ተሸጧል ማለት ነው፤ ነገር ግን ብዙ ጊዜ ዕቃው ቀድሞ አልቆ ደንበኞች ሳይገዙ ሄደዋል ማለት ነው፤ ስለዚህ ተጨማሪ ቢያዝዙ ተጨማሪ ገቢ ያገኙ ነበር ሊሆን ይችላል።
- በተሸጠ ክምችት ምጣኔና በክምችት ዝውውር (inventory turnover) መካከል ያለው ልዩነት ምንድን ነው?
- የተሸጠ ክምችት ምጣኔ በተወሰነ መስኮት ውስጥ ከገባው ክምችት የተሸጠውን ድርሻ ይለካል፤ አብዛኛውን ጊዜ በብዛት። የክምችት ዝውውር ደግሞ በረጅም ጊዜ ውስጥ አማካይ ክምችት ስንት ጊዜ ተሽጦ እንደተተካ ይለካል፤ አብዛኛውን ጊዜ የተሸጡ ዕቃዎች ወጪ ÷ አማካይ የክምችት ዋጋ ተብሎ።
ተጨማሪ ያንብቡ
- የቃላት መፍቻየሞተ ክምችትየሞተ ክምችት መሸጥ ያቆመና ጥሬ ገንዘብዎን አስሮ የያዘ ክምችት ነው። እንዴት እንደሚለካ፣ የተሰራ ምሳሌ፣ የሚፈጠርበት ምክንያት እና እንዴት ከመደርደሪያዎ እንደሚያስወግዱት ይወቁ።
- የቃላት መፍቻየድጋሚ ማዘዣ ነጥብ (ROP)የድጋሚ ማዘዣ ነጥብ ዕቃ ከማለቁ በፊት እንደገና እንዲያዝዙ የሚነግርዎ የክምችት መጠን ነው። ቀመሩን፣ የስሌት ምሳሌን እና ዕቃ እንዲያልቅ የሚያደርጉ የተለመዱ ስህተቶችን ይመልከቱ።
- ባህሪክምችትበብራውዘር የሚሰራ ነፃ የክምችት ሶፍትዌር፦ በእያንዳንዱ ሽያጭ የሚቀንስ ክምችት፣ ምክንያት የሚመዘገብለት ማስተካከያ፣ የዝቅተኛ ክምችት ማስጠንቀቂያ እና የሚጠቆም የመሙያ መጠን።
- ባህሪሽያጭ እና ትንታኔእያንዳንዱን ሽያጭ ይከታተሉ፣ ቀኑን በቀጥታ ይዩ፦ ገቢ ከተለመደው ቀን ጋር፣ በብዛት የተሸጡ ዕቃዎች፣ የተጨናነቁ ሰዓቶች፣ ከወጪ በኋላ ያለ ትርፍ እና በቀላል ቋንቋ የተጻፉ ግኝቶች። ነፃ።
- መመሪያለአነስተኛ ንግድ ክምችትን እንዴት እንደሚከታተሉእያንዳንዱን የክምችት እንቅስቃሴ ከምክንያቱ ጋር በመመዝገብ፣ በየጊዜው በመቁጠርና በተሰላ የድጋሚ ማዘዣ ነጥብ እንደገና በማዘዝ የንግድዎን ክምችት ይከታተሉ። በቁጥር የተሠሩ ምሳሌዎች ተካተዋል።
ንግድዎን ከአንድ ስክሪን ያስተዳድሩ
በቅድመ መዳረሻ ጊዜ ነፃ ነው፦ ካሸር (POS)፣ ክምችት፣ ቦታ ማስያዝ፣ የኦንላይን ሱቅ እና ሪፖርቶች ተካትተዋል። ክሬዲት ካርድ አያስፈልግም፣ ለእያንዳንዱ ተጠቃሚ የሚከፈል ክፍያ የለም፣ በብራውዘርዎ በደቂቃዎች ውስጥ ያዋቅሩታል።