የሞተ ክምችት

የሞተ ክምችት መሸጥ ያቆመ ክምችት ነው። አሁንም መደርደሪያው ላይ ወይም መጋዘኑ ውስጥ አለ፣ በወረቀት ላይም አሁንም እንደ ሀብት ይቆጠራል፤ ነገር ግን በተለጠፈበት ዋጋ የሚገዛው የለም። እያንዳንዱ የሞተ ክምችት ፍሬ ቀድሞ የከፈሉትና በሚሸጡ ዕቃዎች ላይ ሊያውሉት የማይችሉት ጥሬ ገንዘብ ነው፤ ጸጥ ብሎ ቢቀመጥም ለአነስተኛ ሱቅ ከሚመስለው በላይ ትልቅ ጉዳይ የሆነውም ለዚህ ነው።

የሞተ ክምችትን እንዴት እንደሚለኩ

ቀስ ብሎ የሚንቀሳቀስ ክምችት የማስጠንቀቂያ ደረጃው ነው፤ አሁንም የሚሸጡ፣ ግን ከሚሞሉበት በጣም በዝግታ የሚሸጡ ዕቃዎች። የሞተ ክምችት የመጨረሻው ደረጃ ነው። ዕቃዎቹ እስኪሞቱ ከመጠበቅ ይልቅ ገና ቀስ ብለው እየተሸጡ ሳሉ መያዝ ብዙ አማራጮችን ይሰጥዎታል።

የተሰራ ምሳሌ

አንድ የስጦታ ዕቃዎች ሱቅ በግዢ ዋጋ $18,000 የሚያወጣ ክምችት አለው። ያለፉትን 90 ቀናት ሲመለከት ከሦስት ዕቃዎች አንድም ፍሬ አልተሸጠም፦

የሞተ ክምችት ድርሻው $2,160 ÷ $18,000 = የሱቁ የክምችት ዋጋ 12% ነው። ይህ ባለቤቱ በሚሸጥ ክምችት ላይ ሊያውለው ይችል የነበረ $2,160 ነው፤ የመደርደሪያ ቦታም ይዟል። ይኸው ዘዴ በማንኛውም ገንዘብ ይሠራል።

የሞተ ክምችት ለአነስተኛ ንግድ ለምን አስፈላጊ ነው

አብዛኞቹ አነስተኛ ንግዶች መጀመሪያ የሚሰማቸው ገደብ ጥሬ ገንዘብ ነው። በማይሸጡ ዕቃዎች ውስጥ በሺዎች የሚቆጠር ገንዘብ የታሰረበት ሱቅ በብዛት የሚሸጡ ዕቃዎቹን ለመሙላት የሚያወጣው ያንሰዋል፤ ይህም ደንበኞች በእርግጥ የሚፈልጓቸው ዕቃዎች እንዲያልቁ ያደርጋል። የሞተ ክምችትን ማቆየትም ገንዘብ ያስወጣል፤ ቦታ ይይዛል፣ ይበላሻል ወይም አቧራ ይለብሳል፣ መደርደሪያውንም የደከመ ያስመስላል።

ብዙ ጊዜ የሚመጣው ከመጥፎ ዕድል ሳይሆን ከትዕዛዝ ውሳኔዎች ነው፤ ለጅምላ ቅናሽ ብሎ ብዙ መግዛት፣ ፍላጎቱ ከቀነሰ በኋላ በልማድ ዕቃን ዳግም ማዘዝ፣ ዘግይቶ የደረሰ የወቅት ዕቃ፣ ወይም ደንበኞች ከሚከፍሉት በላይ የተቀመጠ የዋጋ ጭማሪ። በየጊዜው መፈለጉ እነዚያን ስህተቶች ከመደገማቸው በፊት ወደ ትምህርት ይቀይራቸዋል።

በሞተ ክምችት ምን ማድረግ እንዳለብዎ

• ዳግም ማዘዝ ያቁሙ። ተጨማሪ የሚያስመጣ የድጋሚ ማዘዣ ገደብ ወይም ቋሚ ትዕዛዝ አለመኖሩን ያረጋግጡ።
• ቦታውን ይቀይሩ። ካውንተሩ አጠገብ፣ በመስኮቱ ላይ ወይም በብዛት ከሚሸጥ ተዛማጅ ዕቃ ጎን ያስቀምጡት።
• በጥቅል ያቅርቡት። ከሚሸጥ ነገር ጋር ያጣምሩት፤ ትልቅ ቅናሽ ከማስፈለግ ይልቅ እሴት ይጨምራል።
• ሆን ብለው በቅናሽ ይሽጡት። የግዢ ዋጋውን መመለስ ምንም ከማግኘት ይሻላል፤ የማብቂያ ቀን ያስቀምጡ።
• ይመልሱ፣ ይቀይሩ፣ ይለግሱ ወይም ከመዝገብ ይሰርዙ። አንዳንድ አቅራቢዎች ዕቃ መልሰው ይቀበላሉ ወይም ይቀይራሉ፤ የቀረው ደግሞ መደርደሪያ ከመሙላት ይልቅ በስጦታ ወይም ከመዝገብ በመሰረዝ የበለጠ ሊጠቅም ይችላል። በእርስዎ አካባቢ ከመዝገብ መሰረዝ እንዴት እንደሚታይ የሂሳብ ባለሙያዎን ይጠይቁ።

የተለመዱ ስህተቶች

• ተመልሶ እንዲሸጥ መጠበቅ። ሙሉ ወቅት ያልተሸጠ አብዛኛው ክምችት በሚቀጥለውም ወቅት በሙሉ ዋጋ አይሸጥም።
• መንስኤውን ሳያስተካክሉ ማስወገድ። የሚያዝዙበትን መንገድ ካልቀየሩ ያው ነገር ዳግም ይከሰታል።
• በመሸጫ ዋጋ መለካት። የሞተ ክምችትን በግዢ ዋጋ ይለኩ፤ በእርግጥ የታሰረው ጥሬ ገንዘብ ያ ነው።
• ሁሉንም በአንድ ጊዜ በቅናሽ መሸጥ። ደንበኞችን ቅናሽ እንዲጠብቁ ማለማመድ ለማንኛውም ይሸጡ በነበሩ ዕቃዎች ላይ የትርፍ ህዳግዎን ይጎዳል።

ከሌሎች ቃላት ጋር ያለው ግንኙነት

ዝቅተኛ የተሸጠ ክምችት ምጣኔ (sell-through rate) ክምችት ወደ ሞተ ክምችት እያመራ መሆኑን የሚያሳይ የመጀመሪያ ማስጠንቀቂያ ነው። ሽያጩ እየቀነሰ ባለ ዕቃ ላይ ከመጠን በላይ ለጋስ የሆነ የድጋሚ ማዘዣ ነጥብ ወይም የመጠባበቂያ ክምችት እሱን መመገቡን ይቀጥላል። የሞተ ክምችት ፈጽሞ ስለማይሸጥ፣ ከመዝገብ እስኪሰርዙት ድረስ ወጪው ፈጽሞ የተሸጡ ዕቃዎች ወጪ አይሆንም።